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Come aumentare del 50% la probabilità di chiusura di qualsiasi offerta commerciale

Dalle domande alla realizzazione del preventivo… Da innamoramento ad amore allo stato puro !! Ti è mai capitato di incontrare una persona e pensare: “Caspita mi sembra di conoscerla da una vita!!!” Ti sarà capitato, ma sai perché accade? Accade perché quella persona parla come te, la pensa come te, ha i tuoi gusti o molto simili. Sostanzialmente è un tuo simile e i simili si attraggono, si piacciono a prima vista. Anche questo detto sicuramente l’avrai già sentito. Se sei una persona positiva di natura e incontri una persona che si lamenta ogni giorno, che se la prende con il […]

Posted by    |   gennaio 8th, 2018   |   5 Responses

Come vendere qualsiasi cosa a chiunque

Secondo Jill Konrath, l’addetto alla vendita è oggi il primo fattore di differenziazione nelle vendite B2B. Mentre prodotti e servizi diventano sempre più delle commodity, gli acquirenti sono consci di poter avere un’offerta simile da un’altra azienda. Ma ciò che non possono avere da un venditore qualsiasi è la stessa esperienza di acquisto, che viene creata dal singolo rappresentante. Questo significa che chi vende ha un controllo quasi completo sul proprio destino. Invece di dare la colpa per cifre non buone a una linea di prodotti di scarsa qualità, a un mese fiacco, oppure a dei lead non ottimali, i […]

Posted by    |   agosto 26th, 2016   |   No responses

Come vendere le tue idee

Le idee non si vendono da sole, non importa quanto siano buone. Se vuoi creare il tipo di campagne creative e di marketing di cui parli sempre con i tuoi colleghi – sai, quelle che spingono i limiti del tuo team, mettono in mostra le tue abilità, e forniscono i risultati di rilievo che cercano i tuoi clienti – allora devi diventare più bravo a convincere gli altri del valore delle tue idee. È ora di imbracciare le abilità persuasive di un venditore. Per fare in modo che i tuoi clienti dicano “sì” più spesso, segui questi consigli per rafforzare […]

Posted by    |   agosto 24th, 2016   |   No responses