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10 passi per avere sempre successo nelle vendite

  Non c’è nulla di più frustrante dell’aver lavorato ad un contratto per settimane o mesi per poi sentirsi dire dal prospect, “Sai, non sono sicuro che questo sia il momento giusto per questo progetto. Perché non ci risentiamo tra sei mesi?” Nello stesso istante in cui viene detta tale frase, l’accordo essenzialmente svanisce. È ora di iniziare da capo con qualcun altro. Gli accordi che terminano senza una decisione possono essere ancora più duri da accettare di quelli che vengono rubati dalla competizione. L’interesse c’era. Il bilancio c’era. La tempistica era perfetta. Quindi cosa diavolo è andato storto? Secondo […]

Posted by    |   luglio 29th, 2016   |   No responses

Come chiudere un cliente che ti chiede un SUPER SCONTO

Prova ad immaginare di entrare nel ring assieme al cliente e di conoscere in anticipo tutto quello che ti chiederà, di riuscire ad anticipare ogni sua mossa fino a stenderlo al tappeto. Non è fantascienza è sufficiente avere il giusto sistema e allenarsi a ripetizione fino a quando il muscolo della vittoria sarà sempre più visibile e stabile. Infondo il mondo della vendita funziona proprio così: vendono sempre e solo i venditori che sanno anticipare i problemi del cliente facendogli percepire che non c’è altra soluzione all’infuori del prodotto o servizio che propongono. Immagino che non ti stiano molto simpatici i […]

Posted by    |   marzo 21st, 2016   |   No responses

Ecco come vendere anche quando non rispondi alle obiezioni!

Incredibile ma vero non si finisce mai di imparare: si trovano sempre nuovi modi di fare la pasta al pomodoro. Cosa c’entra con la vendita? Prenditi due minuti per me e ti spiegherò di cosa si tratta! La pasta al pomodoro, come la vendita, richiede pochi ingredienti ma quei pochi ingredienti devono essere buoni. Richiede inoltre un metodo per ottenere il massimo risultato con gli ingredienti che hai scelto. L’altro giorno sono stato da un mio cliente a presentargli un’offerta da oltre 100 mila euro e non sono stato in grado di rispondere ad alcune sue obiezioni (il che era un chiaro segnale […]

Posted by    |   febbraio 16th, 2016   |   2 Responses

Corso di vendita – Come diventare un consulente di successo nel web marketing

Prima Posizione fa formazione anche nel campo della vendita…lo so di corsi di vendita ce ne sono a migliaia, tutti diversi, tutti uguali, tutti istruttivi, tutti inutili, insomma ci sono pareri contrastanti riguardo a questo tipo di formazione. ‘Come diventare un consulente di successo nel web marketing’, è il corso novità, un’alternativa nuova che si differenzia dagli altri corsi perché si tratta del primo e unico corso in Italia dedicato alla formazione di consulenti che desiderano lavorare nel settore del web marketing o migliorare le loro attuali performance in questo campo. Cos’ha di diverso dagli altri corsi? Non è incentrato […]

Posted by    |   ottobre 6th, 2015   |   2 Responses

Come ottenere quello che vuoi dalla vita, anche se sei una gallina

Non sto scherzando. È la verità. Tutto si riassume essenzialmente in tre step necessari. Cosa c’entra la gallina ? Seguimi per 3 minuti e ti spiegherò quali sono. E poi basta scuse. Qui hai tutta l’essenza, non ti serve leggere libri o ascoltare chi ti dice: “Se vuoi puoi.. ” Ovvio che se voglio posso! Il problema è capire cosa devi avere per potere. Come si fa ad essere CAUSA nella propria vita anziché EFFETTO? Come si ottiene ciò che si vuole? Le persone spendo milioni di euro all’anno alla ricerca del sacro graal in realtà la formula è estremamente semplice. Veniamo al […]

Posted by    |   luglio 7th, 2015   |   2 Responses

Crea i 3 livelli di Fiducia per vincere nella vendita!

Buongiorno a tutti! Oggi volevo parlarvi di un fattore molto importante nella vendita di un prodotto o servizio: la condizione necessaria perché avvenga una vendita è la presenza dei tre livelli di fiducia, che decretano il successo nella trattativa. Ma di che si tratta? Vediamo nel dettaglio ogni livello di fiducia:   • 1° livello di fiducia: credi in te stesso e nelle tue potenzialità! Sicuramente il creare fiducia fra noi ed il/i nostro/i interlocutore/i è l’elemento più importante nella vendita. Ma come facciamo a creare fiducia? La fiducia si crea prima di tutto avendo fiducia in se stessi, infatti […]

Posted by    |   maggio 19th, 2014   |   No responses