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Come aumentare del 50% la probabilità di chiusura di qualsiasi offerta commerciale

Dalle domande alla realizzazione del preventivo… Da innamoramento ad amore allo stato puro !! Ti è mai capitato di incontrare una persona e pensare: “Caspita mi sembra di conoscerla da una vita!!!” Ti sarà capitato, ma sai perché accade? Accade perché quella persona parla come te, la pensa come te, ha i tuoi gusti o molto simili. Sostanzialmente è un tuo simile e i simili si attraggono, si piacciono a prima vista. Anche questo detto sicuramente l’avrai già sentito. Se sei una persona positiva di natura e incontri una persona che si lamenta ogni giorno, che se la prende con il […]

Posted by    |   gennaio 8th, 2018   |   5 Responses

Il venditore che fa la differenza!

Sono fermamente convinta che un bravo commerciale debba avere delle caratteristiche a livello “genetico” e che poi debba accrescere con il tempo e con l’aiuto che deriva da strumenti utili come la formazione, il proprio Know how. Ritengo che alcune caratteristiche basilari per definire una persona adatta al ruolo di venditore siano sicuramente la capacità dialettica, la tenacia, l’attitudine al problem solving, ma anche il saper utilizzare tecniche di vendita efficaci, comunicazioni persuasive e tutto ciò che rende personale l’approccio al cliente.   Ma cos’è più di tutto che rende abile un venditore? Diciamolo, la competenza, cioè la conoscenza profonda […]

Posted by    |   aprile 17th, 2012   |   No responses