Secondo Jill Konrath, l’addetto alla vendita è oggi il primo fattore di differenziazione nelle vendite B2B. Mentre prodotti e servizi diventano sempre più delle commodity, gli acquirenti sono consci di poter avere un’offerta simile da un’altra azienda. Ma ciò che non possono avere da un venditore qualsiasi è la stessa esperienza di acquisto, che viene creata dal singolo rappresentante. Questo significa che chi vende ha un controllo quasi completo sul proprio destino. Invece di dare la colpa per cifre non buone a una linea di prodotti di scarsa qualità, a un mese fiacco, oppure a dei lead non ottimali, i […]

Le idee non si vendono da sole, non importa quanto siano buone. Se vuoi creare il tipo di campagne creative e di marketing di cui parli sempre con i tuoi colleghi – sai, quelle che spingono i limiti del tuo team, mettono in mostra le tue abilità, e forniscono i risultati di rilievo che cercano i tuoi clienti – allora devi diventare più bravo a convincere gli altri del valore delle tue idee. È ora di imbracciare le abilità persuasive di un venditore. Per fare in modo che i tuoi clienti dicano “sì” più spesso, segui questi consigli per rafforzare […]