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Ecco come vendere anche quando non rispondi alle obiezioni!

Incredibile ma vero non si finisce mai di imparare: si trovano sempre nuovi modi di fare la pasta al pomodoro. Cosa c’entra con la vendita? Prenditi due minuti per me e ti spiegherò di cosa si tratta! La pasta al pomodoro, come la vendita, richiede pochi ingredienti ma quei pochi ingredienti devono essere buoni. Richiede inoltre un metodo per ottenere il massimo risultato con gli ingredienti che hai scelto. L’altro giorno sono stato da un mio cliente a presentargli un’offerta da oltre 100 mila euro e non sono stato in grado di rispondere ad alcune sue obiezioni (il che era un chiaro segnale […]

Posted by    |   febbraio 16th, 2016   |   2 Responses

Il tuo e-commerce ha un alto tasso di abbandono del carrello? Forse anche tu stai commettendo uno di questi errori.

Il tasso di abbandono del carrello viene calcolato come la differenza fra il numero di ordini inseriti rispetto al totale di carrelli creati, e messo poi in rapporto sul totale di carrelli creati. Matematicamente parlando: 1 – (ordini ricevuti / carrelli creati) I dati pubblicati da Businessinsider.com (un po’ datati invero) mostrano che più del 70% dei carrelli viene abbandonato, e questa tendenza è in costante aumento. (Fonte: uk.businessinsider.com)   Il dato tuttavia è stato raccolto analizzando siti e-commercefamosi e importanti, che quindi godono di alta riconoscibilità e reputazione online e per i quali la fiducia del consumatore è presumibilmente più […]

Posted by    |   febbraio 12th, 2016   |   No responses

Vieni dai, partecipa anche tu!!

Al via anche quest’anno il corso di Giuliano De Danieli ‘Come diventare un consulente di successo nel web marketing’, il 10 e 11 marzo a Milano, presso l’Holiday Inn di stazione Garibaldi. Visto il successo che ha riscontrato lo scorso anno e le soddisfazioni che sono state raccolte sia in termini umani che aziendali, abbiamo deciso di riproporre lo stesso corso anche quest’anno. Il corso serve proprio a dare le nozioni di vendita per i servizi specifici di digital marketing;  Giuliano De Danieli, uno dei soci di Prima Posizione, nonché responsabile commerciale,  erudirà la folla grazie alla sua pluriennale esperienza […]

Posted by    |   febbraio 10th, 2016   |   No responses

Twitter: cambia davvero l’algoritmo o è troppo presto per dire #RipTwitter?

Se anche voi, come me, siete degli amanti di Twitter, avrete sicuramente letto la notizia che circola online da qualche giorno, secondo la quale il social network dei 140 caratteri sarebbe in procinto di cambiare il suo algoritmo per fare in modo che i tweet non vengano più ordinati cronologicamente, bensì secondo gli interessi degli utenti. Una mossa, quindi, che avvicinerebbe la timeline di Twitter a quella di Facebook, sacrificando l’ordine cronologico che tanto piace agli utenti e che ha reso famoso Twitter come piattaforma di micro blogging in tempo reale. La notizia, manco a dirlo, ha generato un’ondata di dissensi da parte […]

Posted by    |   febbraio 8th, 2016   |   No responses

Ma con le immagini si può fare la linkbuilding?

La concezione più comune vuole che la linkbuilding si faccia attraverso una serie di attività che prevedono principalmente l’impiego di contenuti testuali. In tutto questo scrivere, però, è d’obbligo tenere sempre a mente quanto anche le immagini e l’impatto che queste possono avere su chi si aggira per il web siano determinanti. Che i contenuti visuali possano essere potenti grazie alle condivisioni degli utenti già è cosa nota. Ma si potrà fare linkbuilding con le immagini? La risposta è un sì, bello squillante. Come suggerisce questo articolo di Benjamin Beck “When it comes to online marketing, a single image can […]

Posted by    |   gennaio 26th, 2016   |   No responses

L’importanza della Comunicazione con il Cliente al Centralino

Il segreto di una buona azienda è senz’altro la COMUNICAZIONE. Chi si occupa del centralino e della reception ha un ruolo centrale in un’organizzazione in quanto rappresenta il punto di collegamento tra azienda e cliente, ma anche nel coordinamento interno dello staff. E’ un lavoro che richiede professionalità e cortesia in quanto la persona alla reception è quella con cui il cliente si interfaccia, e chi svolge questa mansione rappresenta l’immagine dell’azienda. Da come il centralino funziona si può capire se l’azienda, e quindi anche il suo interno, è qualificato in modo adeguato. Essere centralinista significa saper soddisfare appieno le […]

Posted by    |   gennaio 25th, 2016   |   No responses

Nuovi Annunci Interattivi Adwords per Applicazioni

Google presenta i Trial Run Ads e gli Interactive Interstitial Ads, due modalità interattive di annunci in fase di test che incrementano la qualità dei click ricevuti per il download di applicazioni su smartphone, perché forniscono all’utente maggiori informazioni sull’applicazione prima che questa venga scaricata. Qualche mese fa Flavius ci ha già parlato in questo blog di come Google stia facendo dei passi per migliorare sempre di più la qualità dei suoi annunci su dispositivi mobili. Questo sia per dare agli utenti una miglior esperienza di navigazione mobile che per garantire alle aziende che pubblicano annunci su cellulari una maggior […]

Posted by    |   gennaio 21st, 2016   |   No responses

Ma voi lo sapete perché le caramelle sono vicino alla cassa?

Vi siete mai chiesti per quale motivo i prodotti al supermercato o all’interno di un negozio li trovate sempre disposti proprio così? Dietro le scelte di esposizione dei prodotti c’è una chiara ed efficace strategia atta ad indurre il cliente ad effettuare l’acquisto. Sappiamo che le campagne di marketing, sia offline che online, devono essere facilmente percepibili e concrete, devono contenere immagini emozionali affinché suscitino una reazione, ma la strategia deve poi continuare anche attraverso il prodotto e il servizio. Ci viene  in aiuto il neuromarketing che mira ad individuare l’esigenza e il bisogno del consumatore per poi restituirgli la […]

Posted by    |   gennaio 15th, 2016   |   No responses

La ricerca vocale, il futuro del search marketing?

Voglio cominciare questo articolo con una domanda: avete mai effettuato una ricerca vocale per cercare un’informazione su Internet con il vostro smartphone? Se la risposta è no, sappiate che probabilmente molto presto inizierete a farlo anche voi. Eh sì, perché i dati mostrano un crescente utilizzo da parte degli utenti delle ricerche vocali, tanto da farmi azzardare a dire che probabilmente la voice search sarà uno dei trend degli anni a venire! Come vediamo da una ricerca di lsainsider.com condotta lo scorso ottobre su un campione di 1.800 utenti smartphone americani, infatti, le ricerche vocali si stanno diffondendo in maniera molto più marcata in […]

Posted by    |   gennaio 11th, 2016   |   No responses

Email marketing o social media marketing? Du is megl che one!

Tra i mezzi di promozione online che le aziende hanno a disposizione, l’email marketing e l’utilizzo dei social network sembrano molto distanti tra di loro. Tanto per fare un esempio, con le email l’utente riceve informazioni, notizie, offerte sulla propria casella di posta in modo per lo più passivo (anche se ovviamente l’iscrizione alla newsletter è stata lui a volerla, o almeno così dovrebbe essere!), mentre la filosofia che sottende l’utilizzo dei social network è quella del ribaltamento dei ruoli, per cui è l’utente che decide di seguire e interagire con le pagine (discorso diverso per gli annunci a pagamento). […]

Posted by    |   gennaio 8th, 2016   |   No responses

Tutti i dati che ti servono per abbattere la concorrenza online nel 2016! – Evento di Natale

Come alcuni di voi sapranno venerdì scorso 18 dicembre, presso i nostri uffici si è svolto un evento davvero particolare: “Tutti i dati che ti servono per abbattere la concorrenza online nel 2016!” non è stato infatti il “solito” party natalizio…per salutare il 2015, abbiamo scelto di invitare alcuni dei maggiori esperti del settore Search Marketing, a raccontarci le aspettative delle ricerche online nel 2016, e alcuni rappresentanti di aziende che negli ultimi anni hanno grazie al web, raggiunto ottimi risultati in termini di fatturato e di visibilità. Ecco quindi che sono qui a scrivere questo post per raccontare anche alle […]

Posted by    |   dicembre 24th, 2015   |   No responses

Facebook: la pubblicazione off-line si può!

Che Mark Zuckerberg fosse attento e dedito alla beneficenza l’avevamo capito, soprattutto da quando il 1 dicembre 2015 è nata la figlia Max, ma che fosse così sensibile alla connessione tra le persone anche nei paesi emergenti, l’avevamo solo intuito finora. Di costa sto parlando? Da qualche settimana Facebook ha annunciato l’introduzione di una nuova funzione di connessione. Ora è possibile pubblicare, commentare, mettere mi piace, condividere e spulciare la sezione notizie anche quando la connessione è assente. Ciò accade perché la nuova funzione di Facebook nel momento in cui rileva una connessione lenta, scarsa o del tutto assente, restituisce […]

Posted by    |   dicembre 17th, 2015   |   No responses

Testi per il web: come evitare alcuni elementi che ne ostacolano la lettura

Hai presente quando visiti un sito o un blog, cominci a leggere e…orrore! Refusi, frasi sconnesse, linguaggio non coerente…può essere anche il sito più bello del mondo dal punto di vista grafico, ma se i testi fanno pena, questo può essere un ottimo pretesto di abbandono per chi lo visita. Ecco quindi qualche consiglio facile facile per aggirare questi inconvenienti e non far scappare il lettore! 1- Evita le frasi troppo arzigogolate: già nella scrittura tradizionale non facilitano la lettura (non ce ne voglia Proust) e, a meno che non pensi di iscrivere i tuoi testi per il web ad […]

Posted by    |   dicembre 11th, 2015   |   No responses

La strategia di Marketing di Taylor Swift, brand da 1 milione di dollari al giorno

Sia che ami la sua musica o sia che tu la odi, è comunque innegabile che Taylor Swift è una leader nel campo del marketing e questo è dovuto in gran parte al potere del suo marchio e della sua immagine che negli anni ha coltivato e cresciuto nel mondo dei social media. Taylor con i suoi 66 milioni di follower su Twitter, 57 milioni su Instagram e 73 milioni su Facebook, è sicuramente il personaggio al mondo con più fan online (nessuno come lei, neanche il Papa e Obama) e questo si ripercuote positivamente anche nei risultati delle sue […]

Posted by    |   dicembre 3rd, 2015   |   No responses

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