Giuliano De Danieli

Come aumentare del 50% la probabilità di chiusura di qualsiasi offerta commerciale

Dalle domande alla realizzazione del preventivo… Da innamoramento ad amore allo stato puro !! Ti è mai capitato di incontrare una persona e pensare: “Caspita mi sembra di conoscerla da una vita!!!” Ti sarà capitato, ma sai perché accade? Accade perché quella persona parla come te, la pensa come te, ha i tuoi gusti o molto simili. Sostanzialmente è un tuo simile e i simili si attraggono, si piacciono a prima vista. Anche questo detto sicuramente l’avrai già sentito. Se sei una persona positiva di natura e incontri una persona che si lamenta ogni giorno, che se la prende con il […]

Posted by    |   gennaio 8th, 2018   |   3 Responses

Come chiudere un cliente che ti chiede un SUPER SCONTO

Prova ad immaginare di entrare nel ring assieme al cliente e di conoscere in anticipo tutto quello che ti chiederà, di riuscire ad anticipare ogni sua mossa fino a stenderlo al tappeto. Non è fantascienza è sufficiente avere il giusto sistema e allenarsi a ripetizione fino a quando il muscolo della vittoria sarà sempre più visibile e stabile. Infondo il mondo della vendita funziona proprio così: vendono sempre e solo i venditori che sanno anticipare i problemi del cliente facendogli percepire che non c’è altra soluzione all’infuori del prodotto o servizio che propongono. Immagino che non ti stiano molto simpatici i […]

Posted by    |   marzo 21st, 2016   |   No responses

Ecco come vendere anche quando non rispondi alle obiezioni!

Incredibile ma vero non si finisce mai di imparare: si trovano sempre nuovi modi di fare la pasta al pomodoro. Cosa c’entra con la vendita? Prenditi due minuti per me e ti spiegherò di cosa si tratta! La pasta al pomodoro, come la vendita, richiede pochi ingredienti ma quei pochi ingredienti devono essere buoni. Richiede inoltre un metodo per ottenere il massimo risultato con gli ingredienti che hai scelto. L’altro giorno sono stato da un mio cliente a presentargli un’offerta da oltre 100 mila euro e non sono stato in grado di rispondere ad alcune sue obiezioni (il che era un chiaro segnale […]

Posted by    |   febbraio 16th, 2016   |   2 Responses

Come ottenere quello che vuoi dalla vita, anche se sei una gallina

Non sto scherzando. È la verità. Tutto si riassume essenzialmente in tre step necessari. Cosa c’entra la gallina ? Seguimi per 3 minuti e ti spiegherò quali sono. E poi basta scuse. Qui hai tutta l’essenza, non ti serve leggere libri o ascoltare chi ti dice: “Se vuoi puoi.. ” Ovvio che se voglio posso! Il problema è capire cosa devi avere per potere. Come si fa ad essere CAUSA nella propria vita anziché EFFETTO? Come si ottiene ciò che si vuole? Le persone spendo milioni di euro all’anno alla ricerca del sacro graal in realtà la formula è estremamente semplice. Veniamo al […]

Posted by    |   luglio 7th, 2015   |   2 Responses

Ecco perché non ti serve il business plan per avviare un’azienda

Mi viene da ridere quando sento dire “prima di avviare la tua azienda devi fare il Business Plan per capire costi, ricavi, flusso di cassa.. etc” Perché mi viene da ridere ? Perché qualsiasi grande azienda che noi tutti oggi conosciamo o una qualsiasi grande azienda della tua città o del tuo paese é nata senza business plan. Pensiamo a Ferrari, Microsoft, IBM, BMW, Google, Facebook, Apple o ad esempio alla NAR, multinazionale padovana che produce nastri, per citare un’azienda meno nota: nessuna di queste aziende é nata con un Business Plan.         Quello che voglio dire […]

Posted by    |   dicembre 16th, 2014   |   No responses

Crea i 3 livelli di Fiducia per vincere nella vendita!

Buongiorno a tutti! Oggi volevo parlarvi di un fattore molto importante nella vendita di un prodotto o servizio: la condizione necessaria perché avvenga una vendita è la presenza dei tre livelli di fiducia, che decretano il successo nella trattativa. Ma di che si tratta? Vediamo nel dettaglio ogni livello di fiducia:   • 1° livello di fiducia: credi in te stesso e nelle tue potenzialità! Sicuramente il creare fiducia fra noi ed il/i nostro/i interlocutore/i è l’elemento più importante nella vendita. Ma come facciamo a creare fiducia? La fiducia si crea prima di tutto avendo fiducia in se stessi, infatti […]

Posted by    |   maggio 19th, 2014   |   No responses

La pubblicità tradizionale non funziona più ? Ecco che cosa fare..

Non tutti sanno che Prima Posizione sponsorizza la Pallavolo Padova… Questa è l’intervista che ho rilasciato proprio all’associazione sportiva di cui siamo sponsor sulla pubblicità tradizionale. D: Le aziende oggi sono in difficoltà perché l’economia mondiale è in crisi. Non esistono più certezze, la piccola azienda può competere con la grande. Che cosa fare? Dove andare a trovare nuovi clienti visto che i sistemi tradizionali non funzionano più? R: Fortunatamente esiste un mercato in continua crescita spesso non conosciuto dalle aziende italiane, cresce nell’ordine di due cifre all’anno ed è costituito da circa 28.000.000 di persone. D: Di che mercato […]

Posted by    |   ottobre 17th, 2012   |   1 Response