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Un’introduzione alla persuasione: 19 strategie per convincere i prospect a comprare

A cura di Leslie Ye | @lesliezye Per un venditore, la persuasione è il più grande superpotere. Quanto spesso ricevi chiamate da un potenziale cliente con cui non hai mai parlato prima d’ora, che dice: “Mi piace davvero il tuo servizio ed è la soluzione perfetta per il mio business. Dove devo firmare?” Probabilmente non molto spesso. È qui che entra in gioco la persuasione. Alcuni accordi sono più facili di altri da chiudere, ma ogni conversazione di vendita implica un certo grado di persuasione, anche se sia venditore che acquirente sanno che la tua offerta è la scelta migliore. Non è […]

Posted by    |   agosto 12th, 2016   |   No responses

Come mantenere una famiglia serena quando fai l’imprenditore

Secondo Warren Buffet, una delle persone più ricche e generose degli Stati Uniti, “Non rischiare ciò che è per te importante, per avere quello che per te non è importante.” Questo è un grande consiglio per gli imprenditori che stanno cercando di bilanciare lavoro e famiglia e farli funzionare entrambi con successo. Secondo Warren Buffet, una delle persone più ricche e generose degli Stati Uniti, “Non rischiare ciò che è per te importante, per avere quello che per te non è importante.” Questo è un grande consiglio per gli imprenditori che stanno cercando di bilanciare lavoro e famiglia e farli […]

Posted by    |   agosto 11th, 2016   |   No responses

Dove i tuoi clienti vanno, il tuo budget li dovrebbe seguire

  L’organizzazione del marketing sta vivendo una rinascita, spostandosi da un modello in cui ogni tipo di marketing è messo in compartimenti stagni, verso un modello più olistico strutturato attorno al ciclo di vita del cliente. Era ora. Tradizionalmente, i clienti sono venuti da noi con reparti marketing organizzati in ogni modo possibile. Nel lungo periodo, il modello che ha dato ripetutamente prova di sé è stato quello di un reparto marketing costruito attorno all’esperienza del cliente, un modello che si assicura che i clienti ricevano messaggi costanti e progressivi dal first touch lungo il loro intero percorso – a […]

Posted by    |   agosto 10th, 2016   |   No responses

La Smart Technology che migliora le vacanze: gli ultimi arrivi in fatto di in-room e app da viaggio

La Smart Technology sta cambiando il modo in cui vediamo il mondo, dalle app delle compagnie aeree fino ai servizi negli hotel. James Ellis si avventura tra le ultime novità per scoprire in che direzione si stanno evolvendo   Immagina una stanza d’albergo così smart che trasmette wi-fi 5G attraverso il proprio sistema d’illuminazione, ti permette di caricare il tuo smartphone appoggiandolo sulla scrivania, e ha una macchina del caffè che si ricorda che tipo di bevanda hai preso l’ultima volta, prima di preparartene una esattamente uguale quando hai bisogno di un’altra dose di caffeina. Anche se potrebbe sembrare un […]

Posted by    |   agosto 9th, 2016   |   No responses

Gli 11 imprenditori più famosi di tutti i tempi (e ciò che li ha resi ricchi sfondati)

  Gli imprenditori più famosi della storia, dal passato al presente. Scopri come sono arrivati in cima. Oggi condivido con voi una lista degli 11 tra i più famosi imprenditori della storia. Da Oprah a Hans Christian Anderson, ecco le storie di imprenditori del passato e del presente che hanno dovuto arrampicarsi fino in cima. 1. Oprah Winfrey Credo che Oprah Winfrey abbia una delle storie “dalle stalle alle stelle” più sorprendente di tutti i tempi. Come forse ben sai, Oprah è l’afroamericana più ricca del Ventesimo secolo, e con un patrimonio netto di oltre 3 miliardi di dollari, è […]

Posted by    |   agosto 8th, 2016   |   No responses

7 consigli per coinvolgere meglio i dipendenti e creare una cultura del successo

Che differenza c’è tra un leader che ispira un alto livello di coinvolgimento del dipendente – e un leader che fatica anche a far fare il minimo indispensabile ai propri dipendenti? Il segreto sta nel sapere come condurre con il cuore. I leader di successo ispirano il proprio team comunicandogli la propria visione in un modo che generi entusiasmo e che motivi gli altri ad essere coinvolti al cento per cento. Essi vedono il potenziale della propria squadra, allenano i propri membri a spingersi oltre, e prendono atto con regolarità dei contributi positivi altrui. E, pur aspettandosi che le persone […]

Posted by    |   agosto 7th, 2016   |   No responses

La generazione in salita

I Millennial sono la generazione più intelligente e meglio educata di sempre. Eppure, i loro genitori spesso li trattengono dal raggiungere il massimo del loro potenziale, afferma Robert Guest   SHEN XIANG VIVE in un cantiere di Shanghai all’interno di un container che condivide con almeno sette altri giovani lavoratori. Dorme in una cuccetta e si lava in un secchio. “È scomodo,” dice. Eppure non paga affitto, e il tragitto per andare al lavoro consiste di due o tre passi. Il Signor Shen, classe 1989, arriva da un villaggio di “montagne, alberi, e fiumi”. È un lavoratore immigrato, nonché figlio […]

Posted by    |   agosto 6th, 2016   |   No responses

Domande e risposte con donne imprenditrici: Cecile Reinaud, AD e fondatrice di Séraphine

Cecile Reinaud, imprenditrice, designer, e madre, è la fondatrice del marchio internazionale di moda premaman Séraphine, che ha vinto il premio Queens Award for Enterprise nel 2015 assieme al Fast Track 100 Ones To Watch 2015 di Richard Branson. Il suo marchio di abiti premaman è venuto alla ribalta da quando la Duchessa di Cambridge ha indossato un loro abito per la prima foto ufficiale con il Principe George durante la sua prima gravidanza; quest’anno, mentre Kate era in attesa della Principessa Charlotte, Séraphine è stata definita “la sua marca preferita di premaman”, avendola indossata in numerose occasioni ufficiali. Il […]

Posted by    |   agosto 5th, 2016   |   No responses

10 destinazioni incredibili per chi cerca emozioni e avventura

Vivi in grande, lavori come un pazzo, e ti prendi dei rischi. Sei pronto per una vacanza che sia all’altezza della tua curiosità, del tuo desiderio per le novità, e del tuo senso dell’avventura. Vuoi esplorare un posto più grandioso, remoto ed esotico di qualunque altro in cui tu sia mai stato prima d’ora. Abbiamo cercato nel database di TripAdvisor alcune delle destinazioni più epiche che ci siano, e scelto le nostre 10 preferite. Eccole, in nessun ordine particolare, per ispirare le tue avventure. Isole Galapagos, Ecuador Le Galapagos sono una serie di ammassi di terra vulcanica nell’oceano Pacifico, a circa […]

Posted by    |   agosto 4th, 2016   |   No responses

Come i veri marchi mantengono i consumatori: 8 strategie da Starbucks, Amazon, e altri

  Che c’è di meglio dell’acquisire un nuovo cliente? Se il tuo primo pensiero è stato “conservare un cliente attuale” allora il tuo pensiero strategico è a posto. Nonostante ci sia un certo fascino nel catturare nuovi clienti, assicurarsi che quelli esistenti continuino a tornare risulterà in un ritorno maggiore sull’investimento, come mostra un recente studio di Belly. Come crei una strategia di ritenzione clienti che mantenga coinvolti i tuoi clienti attuali? Qui sotto illustro nel dettaglio otto strategie di ritenzione che le più grandi marche stanno al momento usando per ispirare fedeltà. Dal fare leva sulla convenienza, fino a […]

Posted by    |   agosto 3rd, 2016   |   No responses

Facebook riconferma l’importanza dei contenuti video

Che il video sia uno dei format di contenuti più popolari lo sappiamo bene. Che sia anche uno dei modi più efficaci per monetizzare numerosi progetti e per veicolare gli annunci della nostra azienda, lo abbiamo iniziato ad intuire. E che gli utenti preferiscano sedersi e che gli raccontiamo notizie o del nostro prodotto piuttosto che leggere un articolo o guardare una scheda prodotto… anche lì ci siamo arrivati. Non a caso. Non solo gli utenti esprimono una chiara preferenza per questo tipo di contenuti ma, anche le aziende di intrattenimento e pagine dove spendiamo la maggior parte del nostro […]

Posted by    |   agosto 2nd, 2016   |   No responses

Google apre in Europa il Centro di Ricerca sull’Apprendimento Automatico per sviluppare ulteriormente l’Intelligenza Artificiale

Se ci fossero dubbi sul fatto che l’intelligenza artificiale sia il futuro della tecnologia, è sufficiente guardare a Google. Essa sta prendendo un importante impegno verso l’Apprendimento Automatico (forse l’unica forma di IA che sia rilevante), dedicandovi un gruppo di ricerca con base a Zurigo. L’azienda ha annunciato il nuovo impulso alla ricerca sull’IA giovedì in un articolo sul suo blog. Aperto in aggiunta ai centri di ricerca Google Research esistenti in Europa, il Machine Learning Research Group si focalizzerà, naturalmente, sull’Apprendimento Automatico, che consiste nell’utilizzo da parte di computer di grandi quantità di dati per insegnare a se stessi […]

Posted by    |   agosto 2nd, 2016   |   No responses

Conosci la tua strada online?

Sei un imprenditore, un manager, il titolare di un’azienda, un dirigente, un executive, un consulente, ceo, libero professionista deluso dalla tua situazione attuale on line e non sai che strada prendere, che cosa fare, come farlo? Ricopri un ruolo decisionale in azienda e hai la responsabilità di trasformare gli investimenti in azioni di successo per trovare nuovi clienti online e non sai come fare? Non ti devi preoccupare, non sei solo in questa situazione, conosciamo molti imprenditori che come te si sono trovati nella tua stessa situazione. Sembrerà banale, ma per capire quale strada giusta intraprendere è fondamentale studiare il proprio […]

Posted by    |   agosto 1st, 2016   |   No responses

Le 5 abilità più persuasive nelle vendite ai dirigenti

In quanto fondatore della mia azienda, fui essenzialmente il suo primo addetto alle vendite. A mano a mano che siamo cresciuti, però, ho dovuto ridimensionare il reparto vendite e assumere nuovi rappresentanti. Una delle lezioni più importanti che ho imparato nel crescere un team di vendite è che passare subito del tempo con venditori appena assunti può portare a degli incrementi esponenziali di produttività e di ricavi. Se fai passare troppo tempo, i venditori svilupperanno inevitabilmente delle cattive abitudini, difficili – e a volte impossibili – da interrompere. Gli imprenditori sono per loro natura occupati, ma fare da mentore ai […]

Posted by    |   agosto 1st, 2016   |   No responses

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