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10 passi per avere sempre successo nelle vendite

  Non c’è nulla di più frustrante dell’aver lavorato ad un contratto per settimane o mesi per poi sentirsi dire dal prospect, “Sai, non sono sicuro che questo sia il momento giusto per questo progetto. Perché non ci risentiamo tra sei mesi?” Nello stesso istante in cui viene detta tale frase, l’accordo essenzialmente svanisce. È ora di iniziare da capo con qualcun altro. Gli accordi che terminano senza una decisione possono essere ancora più duri da accettare di quelli che vengono rubati dalla competizione. L’interesse c’era. Il bilancio c’era. La tempistica era perfetta. Quindi cosa diavolo è andato storto? Secondo […]

Posted by    |   luglio 29th, 2016   |   No responses

Puoi raggiungere l’equilibrio casa-lavoro facendo l’imprenditore (anche se hai un neonato)

Ogniqualvolta una persona si mette in proprio, deve modificare il proprio concetto di equilibrio tra vita privata e carriera lavorativa. In cambio di capitale proprio e la possibilità di una libertà finanziaria, ci sono maggiori responsabilità ed orari molto più lunghi. Questo vuol dire che l’equilibrio casa-lavoro da imprenditore è difficile, se non impossibile da raggiungere. Ora immagina di aggiungere a tutto questo un adorabile neonato. Mia moglie ed io abbiamo recentemente avuto il nostro terzo figlio, e parte del motivo per cui non sono del tutto esaurito dalle sue esigenze è perché sono riuscito a scoprire delle pratiche-base  per […]

Posted by    |   luglio 28th, 2016   |   No responses

7 modi di stimolare il tuo business semplicemente chiedendo

  Uno dei modi più facili e veloci di far crescere il tuo business è svelato in un antico proverbio: chiedi, e ti sarà dato. Hai probabilmente sentito questa frase innumerevoli volte nel corso della tua vita, ma quanto volte hai messo in pratica questa verità fondamentale, di recente? Quando è stata l’ultima volta che hai chiesto una raccomandazione scritta da un cliente o un collega? E dei riscontri dai tuoi clienti? O l’opportunità di rinegoziare qualcosa che semplicemente non ti va bene? Troppo spesso, i professionisti d’impresa—specialmente quelli in posizioni di marketing e vendita—vacillano perché smettono di praticare l’arte […]

Posted by    |   luglio 27th, 2016   |   No responses

BMW promette automobili a guida interamente autonoma entro il 2021

BMW si è alleata con due aziende leader del settore high-tech per offrire veicoli a guida interamente autonoma nel 2021. La partnership, che coinvolge Intel (INTC, Tech30) e l’azienda israeliana di visione robotica Mobileye (MBLY), creeranno una piattaforma aperta per la prossima generazione di veicoli. Le società daranno la notizia venerdì ai quartieri generali di BMW a Monaco. BMW dice che il nuovo modello iNEXT sarà la base per le future flotte di veicoli completamente autonomi, che guideranno in autostrada così come negli ambienti urbani, molto più impegnativi. Un portavoce di BMW dice di aspettarsi che il volante e i […]

Posted by    |   luglio 26th, 2016   |   No responses

Come i migliori imprenditori gestiscono il rischio

Ho intervistato Jere Simpson, fondatore e Amministratore Delegato di Kiteware, un’azienda di software design che vede FBI, Homeland Security, il Pentagono, Bank of America, Samsung e Amazon tra i propri clienti. Come molti imprenditori, Simpson è sempre occupato a destreggiarsi tra diversi progetti. Lo ho raggiunto in occasione del lancio di netpure, una nuova impresa che rappresenta il prossimo passo della sua avventura imprenditoriale. Mi sono accorto rapidamente che c’è molto da imparare da Simpson. La storia del suo successo è come quella di molti altri imprenditori. Fondò un’azienda di servizi interaziendali poiché questo gli permise di iniziare in piccolo […]

Posted by    |   luglio 25th, 2016   |   No responses

Se riesci ad immaginarlo, può avverarsi. Ecco come…

Sapevi di avere una potente arma segreta dentro di te che puoi usare per raggiungere qualsiasi obiettivo immaginabile? È vero! Quest’arma è la tua MENTALITÀ. Quando attivi il suo potere illimitato e ti convinci davvero di essere in grado di far avverare i tuoi sogni, riuscirai a trasformali in realtà. È molto semplice. Ma coltivare una mentalità orientata al successo può risultare difficile – specialmente se nel corso della vita hai incontrato ostacoli o sei stato circondato da persone negative che aggredivano la tua autostima. Oggi ti mostrerò come superare questi ostacoli – cinque tecniche potenti per aiutarti a creare […]

Posted by    |   luglio 24th, 2016   |   No responses

Business in Africa: 1,2 miliardi di opportunità

Il boom delle commodity potrà essere finito, e gli ostacoli al business sono dappertutto. Ma il market da 1,2 miliardi di persone dell’Africa ha ancora enormi promesse, secondo Daniel Knowles. PER DARE UNO SGUARDO al boom africano al suo culmine, fai come ha fatto una moltitudine di investitori stranieri e vola ad Abidjan, la capitale della Costa d’Avorio. I visitatori giungono in un salone con l’aria condizionata dove un caffè in stile francese vende birre, snack e riviste. C’è pubblicità dappertutto, per aziende di telefoni cellulari, biglietti aerei di prima classe ed un nuovo Burger King. Il taxi che porta […]

Posted by    |   luglio 23rd, 2016   |   No responses

Il CEO di Unilever Paul Polman – il pessimista ottimista

Il CEO dice che la sua azienda ha il dovere di condurre su problemi chiave, che si tratti di Corporate Governance, investimento a lungo termine, economia globale o cambiamenti climatici. “Il mondo è in una situazione più difficoltosa di quanto la maggior parte delle persone probabilmente pensa,” spiega Paul Polman. In base al tuo punto di vista, l’Amministratore Delegato di Unilever, una delle più grandi aziende al mondo, è o un cupo pessimista o una figura unica nel business internazionale, che crede che la sua azienda abbia il dovere di aiutare il mondo ad affrontare i suoi grossi problemi. L’essere […]

Posted by    |   luglio 22nd, 2016   |   No responses

11 Destinazioni per una perfetta vacanza da imprenditore

Descrivi la tua idea della vacanza imprenditoriale perfetta. Le seguenti risposte vengono dal Young Entrepreneur Council (YEC), un’organizzazione a invito composta dai più promettenti giovani imprenditori del mondo. In collaborazione con Citi, la YEC ha recentemente lanciato #StartupLab, un programma di mentorato virtuale gratuito che aiuta milioni di imprenditori a fondare e far crescere le società attraverso chat video live, una libreria di contenuti di esperti, e lezioni via e-mail. 1. Fare Surf in Mezzo al Nulla Parte dell’essere un giovane imprenditore è l’esplorazione di nuovi settori o il rinnovamento di quelli attuali. Io amo fare un viaggio fuori dalle […]

Posted by    |   luglio 21st, 2016   |   No responses

La filosofia degli imprenditori leggendari: John D. Rockefeller

Ogni era nel corso della storia umana ha visto la nascita di realizzatori straordinari, che varcano i limiti dell’impossibile e lasciano un marchio distintivo nel libro dell’eternità. Oggi arriviamo alla pagina della storia di John D. Rockefeller, uno degli imprenditori più facoltosi mai esistiti… Quando era un ragazzo, la vita di John Rockefeller era tutt’altro che idilliaca. Con discordie, insicurezza, e un padre assente dalla vita di famiglia mentre indulgeva in misteriosi schemi per mantenersi. Questo fu il mondo distante che ha ossessionato la personalità di Rockefeller, forgiando in larga misura la sua percezione della vita e il suo atteggiamento verso […]

Posted by    |   luglio 20th, 2016   |   No responses

Riflessioni sull’introduzione di Facebook Live

Tanti pensieri  tutti insieme sono partiti da questo video di presentazione: da inizio aprile di quest’anno quindi c’è stata l’introduzione di Facebook Live. In parole povere quindi gli utenti (al momento questa funzionalità non è presente per determinate tipologie di pagine) hanno la possibilità di registrare dei video live (di massimo 30 minuti di durata) da poter condividere in tempo reale nella propria bacheca… Hubspot in questa infografica che riporto sotto spiega in maniera esaustiva la potenza e l’efficacia dei video a livello di percentuali di conversione, target e contenuti. Una tipologia di contenuto che di certo il buon Mark non poteva non […]

Posted by    |   luglio 19th, 2016   |   No responses

La prima consegna di successo ship-to-shore tramite drone

La consegna di forniture medicali in regioni inaccessibili durante le operazioni di soccorso potrebbe far uso di squadre di droni per portare approvvigionamenti da e verso la costa. Un drone ha consegnato con successo delle forniture mediche sulle coste del New Jersey direttamente dal ponte di una nave, segnando la prima consegna ship-to-shore degli Stati Uniti. Il volo è stato programmato per testare le capacità dei droni di trasportare forniture medicali ad uso umano da e verso aree rese inaccessibili da violente tempeste, terremoti, o altri tipologie di disastro. Il test è stato eseguito dall’ente di preparazione alle calamità senza […]

Posted by    |   luglio 19th, 2016   |   No responses

La psicologia dei tuoi clienti

Ti rivelerò la psicologia segreta che spinge la tua clientela a comprare. E prima che tu chieda, “Funziona per i coach? O i web designer? E per i prodotti fisici? La risposta è SI. Perché non si tratta del tuo prodotto o del sistema che usi per venderlo. Si tratta della psicologia del tuo cliente. Scopri il loro punto debole, e potrai persuaderli all’acquisto. Sai qual è il bello? Lo devi fare una volta sola. I vantaggi dureranno per sempre. Vedi, ci sono tre tipi di persone che potrebbero visitare il tuo sito. I Tre Tipi Di Persone Che Visitano Il Tuo Sito *Ci […]

Posted by    |   luglio 18th, 2016   |   2 Responses

Link baiting e Digital PR per una link building di qualità

Che i contenuti e la qualità nel web siano importanti, al fine della promozione di un sito, lo abbiamo ormai detto in tutte le salse. Allo stesso modo, chi fa link building (o link earning) sa bene che anche per questo tipo di attività una buona dose di qualità è fondamentale.   A questo proposito, abbiamo già parlato molte volte dei guest post come di una delle attività da preferire per la costruzione della link popularity del sito, proprio perché si tratta di una tecnica basata sulla qualità sia dei contenuti proposti, dia dei canali che li accolgono.   Oltre […]

Posted by    |   luglio 18th, 2016   |   No responses

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